Pauk­ku­vat­ko samp­pan­ja­pul­lot per­jan­tai­sin?

Mitä on mainostoimiston arki ja mitä esimerkiksi työstetyn yritys-logon takaa löytyy?

– Kun tulee kyetä lisäämään asiakkaamme myyntiä ja kilpailukykyä, on oivallettava nopeasti ostokäyttäytymisen ydin ja sovellettava markkinoinnin toimivimmat keinot. Olemme ostajaorientoitunut myynninedistäjä, siksi arkemme on markkinointilogiikan ja luovuuden tehokasta yhdistämistä, kiteyttää ekonomiyrittäjä Taina Torvela. Vaikka työn lopputulos onkin erilaistavan visuaalinen, on onnistunut kaupallistamistyö aina loogista usean osaajan tiimityötä. Sisältäen usein tuotteen markkinoinnillisen viimeistelyn ennen kuin voidaan työstää toimivia mainoksia eri medioihin ostajien tavoittamiseksi.

Kilpailuedun metsästys

Arjessa työt edistyvät tiimipalavereissa,joissa jokaisella osaajalla on oma roolinsa kaupallisen ja luovan ajattelun yhdistämisessä. Usein on kysymys asioiden yksinkertaistamisesta. Pitää oivaltaa oleellisin ja kiteyttää se niin sanomallisesti kuin visuaalisesti toimivaksi ratkaisuksi eri kanavissa ja käyttötarkoituksissa.

Tiimissä avainkysymyksiä  ovat: ”Mikä on loppuasiakkaan ostomotiivi?” ”Mitä ostaja arvostaa?” ”Missä ostajat ovat, mitä medioita käyttävät?””Mikä on yrityksen kilpailuetu, onko sitä?” ”Mitkä ovat myyntitavoitteet?”. Työt alkavat aina asettumalla loppuostajan saappaisiin.

Asiakasprofiilit auttavat ymmärtämään ostomotiiveja, joihin kaiken markkinoinnin tulisi vedota ja osua. Tämän työn tekevät ekonomitasoiset projektipäällikkö, copywriter, konseptoijaja päästrategisti. Taustatyön tärkein tehtävä on kiteyttää erilaistavat pääideat, markkinoinnillise tpalvelutehtävät sekä kilpailuedut.

Tällä luodaan graafisen työn onnistumisen edellytykset. -Välillä työmme muistuttaa salapoliisityötä. Selvitämme mm. tilaajamme kilpailijoita ja markkinoita ja metsästämme kilpailuetua, sanoo projektipäällikkö KTM Päivi Kilpimaa.

Erilaistava idea löytyy aina

”Missä ovat myyvät kuvat?” ”Mikä on imagotavoite?” ”Mikä on erilaistava idea?” ”Mitä medioita käytetään?” kuuluvat visualistin kysymykset tiimipalaverissa. Vastaukset kiteytetään tiimityössä. Graafikon luovat toteutukset ja copywriterin viesti-ideat eivät siis ole hatusta keksittyjä irtoideoita, vaan perustuvat tarkasti tehtyyn ekonomiseen pohjatyöhön. Brändilinjaukset asettavatkin aina kaupallisesti tarvittavat raamit luovalla suunnittelulle ja ideoinnille. -Kaunis ja komea irtoidea ei riitä. Koen onnistuvani, kun design korostaa tilaajan tärkeitä kilpailuetuja sekä erilaistaa ne tyylillisesti kohdeyleisöön toimivaksi, toteaa graafinen suunnittelija TaM Veera Antikainen.

Kiteyttäjät korkkaavat

Arki on siis kaupallisten haasteiden ratkomista tiukassa aikataulussa. Tyytyväiset asiakkaat ovat kiireisen arjen palkitseva anti. Tiimissäkin iloitaan yli odotusten saavutetuista asiakkaan %-kasvuista. Silloin on hyvä syy palkita poksauttamalla samppanjapullo porukalla!