Wetteri ja Volvo tar­joa­vat uutta huo­le­ton­ta au­to­kaup­paa – ”Nai­mi­sis­sa ei tar­vit­se auton kanssa olla, vaan on vapaus valita ja vaih­taa”

On useita tapoja hankkia auto ja nyt kirjavaan joukkoon on tullut yksi uusi tapa lisää. Mikä erottaa Huolettoman normaalista omistusauton kaupanteosta tai leasingista?

– Wetteri Huolettoman kanssa et ole naimissa, eikä se ole loppuelämän valinta, Kemin Wetterin myyntipäällikkö Ari-Pekka Heikonen avaa uutta konseptia.

Volvo Huoleton-sopimuksessa asiakas saa uuden auton omistukseensa ja sopimus tehdään osamaksupohjaisella rahoituksella joko 24 tai 36 kuukauden mittaiseksi. Maksimi kilometrimäärä on 30 000 km vuodessa.

Auton hankinnan lisäksi sopimus sisältää kätevästi huollot, renkaiden vaihdot keväisin ja syksyisin sekä päältä- ja sisäpesut. Vakuutukset voidaan myös paketoida kuukausierään.

Heikonen kertoo, että asiakkaalla on edessään kolme vaihtoehtoa sopimuskauden päätyttyä:

– Hän voi vaihtaa käyttämänsä auton uuteen malliin, myydä auton takaisin Wetterille tai voi hankkia jatkorahoituksen ja jatkaa sopimusta samalla autolla.

Sopimuksen päättyessä liike on ennalta sopinut minimihinnan, jolloin asiakas ei kanna riskiä ajoneuvon arvosta sitä myytäessä. Wetteri ostaa hänen autonsa vaihdossa ja asiakas tietää auton arvon ennalta sovitun takaisinostohinnan vuoksi.

Huoletonta voisikin kutsua autokaupan tekemiseksi nyt ja kolmen vuoden päähän, sillä uudessa myyntikonseptissa on otettu huomioon erityisesti ihmisten muuttuvat tarpeet.

– Kun esimerkiksi perheeseen syntyy lapsia, joudutaan auto vaihtamaan muuttuvan elämäntilanteen vuoksi. Paljon työajoa ajaville taas Huoleton on hyvä ratkaisu, sillä heillä on tällöin aina uusi ja turvallinen auto alla, Heikonen opastaa ja jatkaa:

– Tällä hetkellä jo puolet asiakkaistani tekevät Huoleton-sopimuksen.

Myyntipäällikön mukaan ihmiset miettivät kuukausimenoeriään enemmän ja erityisesti nuorille on tärkeää tietää, kuinka paljon he kuluttavat autoiluun ja asuntoon suhteessa tuloihinsa.

– Uusi myyntikonsepti tulee muuttamaan vielä autokaupan rakennetta.

Kun asiakas päätyy Huoleton konseptissa Volvoon, saa hän myös käyttöönsä normaalin huollon sijaan Volvon maanlaajuisen Omamekaanikko-palvelun, joka sijaitsee saman katon alla myynnin tiimin kanssa.

Koulutetut Volvon Omamekaanikot

Wetterillä on vastuu huolehtia asiakkaasta koko Huoleton-sopimuskauden ajan. Jos asiakas päätyy Huoleton konseptissa Volvoon, saa hän myös käyttöönsä normaalin huollon sijaan Volvon maanlaajuisen Omamekaanikko-palvelun, joka mahdollistaa yhteistyön auton myynnin ja auton huollon välillä koko sen elinkaaren ajan.

– Auton omistaminen ei tarvitse olla hankalaa eikä isoja menoeriä vievää. Kun myymme Volvon Huolettomalla, tulee auto jonain päivänä huoltoa ja korjausta varten päivähoitoon Omamekaanikkojemme luo. He ottavat asiakkaan vastaan ja tekevät tarvittavat toimenpiteet, Heikonen opastaa.

Volvon Omamekaanikkotoiminta on maanlaajuinen ja siitä saatu palaute on ollut Heikosen mukaan positiivista. Asiakkaat ovat kokeneet, että yksi välikäsi jää pois. Vuorovaikutus tapahtuu suoraan mekaanikon kanssa ja asiakas saa tietää tarkalleen, mitä heidän autoonsa tehdään.

– Meidän myynnin puoli saa asentajien kautta usein hyödyllistä tietoa asiakkaiden käyttötarkoitusten muutoksista. Kun olemme kaikki lähekkäin ja keskustelemme paljon keskenämme, on näin myös asiakkaiden toiveiden huomioiminen helpompaa, Heikonen avaa tilannetta.

Auton historia on koko sopimuskauden ajalta myös Wetterin tiedossa. Tämä vaikuttaa positiivisesti takaisinostohintaan, joka on korkea. Liike voi myydä näin turvallisin mielin hyvän ja riskittömän auton vaihtoautona.

– Mielestäni auto on maailman paras sijoitus ja Huolettomalla se on entistä huolettomampaa.