Säh­köis­tä kau­pan­käyn­tiä kiin­teis­tö­mark­ki­noil­la

Kun Lapin Arvokiinteistöt Oy syntyi, vietettiin ja juhlittiin vapunpäivää vuonna 2009.

Alkuaika ei tosin ollut helpoimmasta päästä uudelle yritykselle kiinteistömarkkinoilla, sillä suuri finanssikriisi velloi samaan aikaan maailmalla.

Tarmolla ja sisukkuudella yrittäjät Jukka Ruskola ja Osmo Mertala kasvattivat välitystoimistoaan hitaasti, mutta varmasti Pohjois-Suomen alueella.

– Meiltä löytyy tällä hetkellä Lapin alueen toimipaikat niin Keminmaasta, Rovaniemeltä kuin Leviltä ja yhteistyötä teemme Mertalan omistaman Oulun Arvokiinteistöjen kanssa. Voisi sanoa, ettei kukaan muu tarjoa samanlaista kattausta Pohjois-Suomen alueella tällä hetkellä, kertoo Ruskola.

Haastava alku

Yrityksellä tulee ensi vuonna pyöreät 10 vuotta täyteen ja tiimiä halutaan entisestään kasvattaa viisihenkisestä jopa kahdeksaan. Rekrytointi on käynnissä uusien kasvojen löytämiseksi.

Yrittäjä ja kiinteistönvälittäjä Ruskola on yhtä hymyä, kun puhe siirtyy yrityksen alkuaikoihin.

– Kun vapunpäivänä 1. toukokuuta aloitettiin, ei meillä ollut yhtään myytävää kohdetta listallamme. Heinäkuussa, kun katsoimme listaamme uudestaan, oli luku noussut 50:een. Siitä se sitten lähti, muistelee Ruskola hymyillen vuotta 2009.

Vaikka kehittyminen on ollut huimaa, eivät ajat ole aina kohdelleet kiinteistönvälittäjien alaa silkkihansikkain.

– Välissä on ollut niin Kreikan kriisit kuin Espanjankin. Koko ajan ollut jonkinlaista myllerrystä ja olemme seilanneet kriisistä toiseen. Olemme kuitenkin löytäneet markkinaosuuden niin sanotuilla laskevilla volyymeilla ja nyt nekin ovat vihdoin kääntymässä nousuun. Esimerkiksi tänä vuonna volyymit ovat olleet kasvussa koko valtakuntaa ajatellen ja myyntimäärät kasvavat, kommentoi Ruskola nykyistä tilannetta.

Ruskolan mukaan kovaa kysyntää on tällä hetkellä erityisesti hyväkuntoisille omakotitaloille arvoltaan 150 000- 250 000 euroa sekä rivitalokolmioille ja kesämökeille, joiden hinta jää alle 100 000 euron.

Kysyntä luonut tarjontaa

Yrittäjän mukaan tyytyväiset asiakkaat ovat yritykselle kaiken a ja o.

– Tarjoamallemme palvelukonseptille on ollut kysyntää tyytyväisten asiakkaidemme kautta, jotka ovat meitä markkinoineet, avaa Ruskola tilannetta.

Verrattuna vuoteen 2017 on Lapin Arvokiinteistöjen myyntiluvut kovassa kasvussa.

Nyt välitystoimistolla on reilut 120-130 myytävää kohdetta ja kun mukaan lasketaan Oulun Arvokiinteistöjen myytävät kohteet, nousee luku noin 300 – 350 kohteeseen. Myös Levin konttori perustettiin suuren kysynnän vuoksi Tunturi-Lapin alueelle.

– Ihmiset olivat suositelleet meitä ja saimme Levin alueelta niin monta vapaa-ajan asuntokohdetta, että päätimme perustaa sinne oman konttorin vuonna 2012 syksyllä, kertoo Ruskola.

Lapin Arvokiinteistön kaikilta työntekijöiltä löytyy LKV-pätevyys. Lain mukaan välitystoimistoista puolella työntekijöistä kyseisen luvan on löydyttävä, mutta Ruskola kertoo Keminmaan toimistosta käsin, että heillä prosenttimäärä on 100. ”Meiltä löytyy ammattitaitoista porukkaa ja yksi pääperiaatteistamme on, että koulutamme henkilökuntamme ennen kuin he lähtevät kentälle.”

Erottautuminen kilpailijoista

Asia, joka on yrittäjän mukaan erottanut heidät kilpailijoista, on se, että Lapin Arvokiinteistö Oy pystyy tarjoamaan koko Pohjois-Suomen laajuisen organisaation.

– Asiakas selviää yhdellä puhelinsoitolla, kun soittaa meille. Jos hänellä on esimerkiksi talo myynnissä Rovaniemellä ja hän etsii Oulun alueelta uutta kotia, voi hän myydä vanhan kodin kauttamme ja ostaa Oulusta uuden, painottaa Ruskola.

Kauppoja ei tarvitse tehdä tietyssä konttorissa, vaan siellä, mikä on lähellä asiakasta.

– Meillä on nykyaikaiset järjestelmät, eli voidaan tehdä sähköisiä tarjouksia ja toimeksiantoja. Emme ole sidottu aikaan ja paikkaan. Kauppakirjatkin voidaan tulevaisuudessa allekirjoittaa sähköisesti. Pystymme myymään kohteita Turkissa asti, huikkaa Ruskola.

Välitystoimistolla on myös erityisosaamista perikuntien kaupoissa, mikä on erityisen vilkasta kesäaikaan.

– Asiakkaan on turvallista ostaa meiltä, sillä selvitämme perikuntien asiakirjat perusteellisesti, kertoo Ruskola.

Uusia kasvoja mukaan tiimiin

Arvokiinteistön raudankova tiimi toimii Leviltä Ouluun asti.

– Me emme kilpaile keskenämme, vaan teemme kaikkemme asiakkaan hyväksi, että hän saa parhaimman mahdollisen lopputuloksen, kertoo Ruskola.

Ruskolalle on erityisen tärkeää nähdä, että työporukalla on hyvä työhenki.

– Yhteishenki on hyvä: juhlimme yhdessä onnistumisia, mutta myös tuemme ja autamme toisiamme haastavissa tilanteissa.

Lapin Arvokiinteistöjen työntekijät käyttävät hyväkseen verkostojaan ja yhteistyötä.

– Jos sopiva ostaja löytyy, voimme tarjota kohteen heti eteenpäin. Koska moni firma ei ilmoita kaikille näistä myytävistä kohteista, on meillä myyntiajat kilpailijoita lyhyemmät. Sisäinen markkinointi on tehokasta, selittää Ruskola.

Yrittäjä muistuttaa, että heidän rekrytointinsa on edelleen päällä ja he hakevat alasta kiinnostuneita ja toki vanhoja tekijöitä kaikkiin konttoreihinsa, niin Keminmaahan, Rovaniemelle kuin Leville.

– Loistotiimiimme etsii kolmea uutta tekijää. Rohkeasti saa laittaa hakemuspaperit meille päin. Tervetuloa myös asiakkaaksemme.