Ro­va­nie­men mat­kai­lun kas­vul­la vai­ku­tuk­sia alueen asun­to­mark­ki­noi­hin – ”E­ri­lai­suus on tii­mim­me rik­kaus”

Esa Jurvelin laskee keskittyneenä muistiinpanoistaan kansallisuuksia: Ruotsi, Espanja, Kiina, Thaimaa, Venäjä, Ranska.

Tämä on lista maista, jonka kansallisuuksien kanssa kiinteistönvälittäjä Jurvelin on solminut asuntokaupat Rovaniemen alueella lyhyen ajan sisällä.

– Myös eksoottisimmistakin paikoista on ollut kysyntää, kuten Australiasta ja Israelista, Jurvelin kertoo hymyillen.

Matkailun piristyminen Lapissa ja eritoten Rovaniemellä on tuonut positiivisia vaikutuksia alueen asuntomarkkinoille.

– Vaikkakin vielä kovin pienellä volyymilla, kiinteistönvälittäjä muistuttaa.

Asuntosijoittajia ja kv-opiskelijoita

Lapin Arvokiinteistöjen Rovaniemen toimipisteellä ei ulkomaalaisia ostajia hyrrää joka päivä, mutta kyselyitä ja mielenkiintoa löytyy usealta mielenkiintoiselta taholta.

– Talvikuukausina ulkomaalaiset turistit pysähtelevät katsomaan ilmoituksiamme ja osa uskaltautuu jopa sisälle toimistoon keskustelemaan kohteista. Useimmiten he miettivät sijoitusasunnon ostoa, Jurvelinin vieressä istuva kollega Jouni Hirvioja kertoo.

Sijoittajien lisäksi voi markkinoilla nähdä liikehdintää kansainvälisten opiskelijoiden keskuudessa.

– Mikä erottaa meidät muiden saman kokoisten kaupunkien asuntomarkkinoista on se, että meillä on hyvä vuokrataso ja olemme yliopistokaupunki. Osa kv-opiskelijoista etsii asuntoja opiskeluidensa ajaksi, minkä heidän vanhempansa kustantavat. Myös kansainväliset toimijat tuovat usein työntekijöitään tänne, jolloin etsinnässä on useampi asunto, kertovat Jurvelin ja Hirvioja.

– Rovaniemi on sijoittajalle hyvä kaupunki. Eritoten tällä hetkellä, kun taustalla matkailu kasvaa vuosi vuodelta.

Molemmat kiinteistönvälittäjät listaavat työn parhaiksi puoliksi vapauden. ”Se on rikkaus työssämme. Vaikka vapautta on, on myös vastuuta. Se motivoi entisestään käyttämään omia vahvuuksia”, Hirvioja kertoo ja Jurvelin jatkaa: ”Myös pientä tervettä kilpailua tiimin välillä on ja se on hyvä piirre. Se ei estä tekemistä, vaan motivoi vain parempaan suoritukseen.”

Rovaniemellä kauppa käy

Kiinteistönvälittäjät haluavat kuitenkin muistuttaa, että vaikka kansainvälisiä ostajia näkyisikin hieman enemmän liikkeellä Rovaniemen ja Lapin alueella, on suurin ostajakunta edelleen ylivoimaisesti suomalaiset. Markkinat näyttävät alueella hyvältä tällä hetkellä.

– Hintataso Rovaniemellä ei ole kamalasti muuttunut. Perheet kasvavat ja muuttavat, asuntokauppa käy koko ajan, Jurvelin avaa tilannetta.

Kiinteistönvälittäjä kertoo, että alkuvuonna 2018 on Lapin Arvokiinteistöjen kaupoista ollut 50% kerrostaloasuntoja, 20% rivitaloasuntoja ja 30% omakotitaloja. Rovaniemen keskustassa ja 2. kaupunginosassa on edelleen kaupungin nopeimmat myyntiajat.

– Kaikille on markkinoita tällä hetkellä. Kauppojen teon taustalla on tärkeää muistaa kuitenkin, että kohteelle asetetaan oikea hinta heti alusta alkaen, Jurvelin muistuttaa.

Kun hinta on kohdillaan ja ajoitus on oikea, voi ihmeitä tapahtua, kuten Hirviojalle viime kuussa.

– Olin saanut uuden asunnon myytäväksi ja laitoin ilmoituksen kohteesta perjantai-iltana nettiin. Seuraavana aamuna puhelin jo pärisee ja olen asuntonäytössä aamulla klo 8. Ennen aamuyhdeksää minulla on myyjän hyväksymä tarjous kädessäni, naurahtaa Hirvioja tapahtumalle.

– Tämä asunto ei kerennyt olemaan edes 10 tuntia näkösällä. Välillä tällaistakin tapahtuu, vaikka onhan se harvinaisempaa. Oikealla hinnoittelulla ja ajoituksella pääsee pitkälle, vinkkaa mies.

Esa Jurvelin (vas.) toimii Lapin Arvokiinteistöillä myös kaupanvahvistajana. ”Monesti tulee pirauteltua Esalle ja kysyttyä neuvoa. Tiimissämme on mahtavaa se, että autamme toisiamme pienestä kilpailusta huolimatta”, Jouni Hirvioja kertoo.

Yhteistyö poikii tulosta

Kun kiinteistömarkkinoiden muutoksista puhutaan viimeisen vuosikymmenen aikana, tietävät molemmat kiinteistönvälittäjät kokemuksen syvällä rintaäänellä, mistä puhuvat. He ovat nähneet Rovaniemen asuntomarkkinoiden muutokset jo kohta lähes 10 vuoden ajalta.

Hirviojan taustalla näkyy vahvasti matkailu ja myynti: Mies opiskeli matkailun BA-tutkinnon Lontoossa, jonne hän jäi myös töihin hotellin myynnin puolelle. Lopulta tie vei Kittilän hotellinjohtajan pestin kautta Rovaniemelle ja lopulta vuonna 2011 Lapin Arvokiinteistöille ja kiinteistönvälittäjän työnkuvaan.

– Kyllähän mie innostun, jos asiakkuuksissa on linkki matkailuun. Tulee mahtavat säpinät, kommentoi Hirvioja hymyillen.

Mies on onnellinen siitä, että valitsi kiinteistönvälitysalan. Vieressä istuva Jurvelin komppaa työkaveriaan.

– Itsellänikin on hieman erilainen tausta takana. Olin aikoinani pankkipuolella töissä konttorinjohtajana Oulussa tehden luotto- ja rahoituspäätöksiä. Välissä siirryin eri firmoihin henkilöstökonsultiksi ja myyntipäälliköksikin. Vuonna 2010 toi minun tieni tänne, muistelee Jurvelin.

Miehelle oli helppo hypätä kiinteistönvälitysalalle, sillä koulutus ja käytännön kokemus löytyi valmiiksi jo taustalta. Pankkipuolella hän usein työskenteli asuntolainojen parissa ja tiesi, miten asuntokaupat toimivat käytännössä.

– Olen viihtynyt hyvin firmassa ja on ollut ilo seurata, kuinka 8 vuoden aikana Lapin Arvokiinteistöjen toiminta on kasvanut. Olemme saaneet hyvin jalansijaa Pohjois-Suomen markkinoilla. Myös tunturit ovat tulleet tutuksi, naurahtaa Jurvelin.

Molemmat myös näkevät erilaisuuden olevan suuri rikkaus Lapin Arvokiinteistöjen henkilökunnassa.

– On hienoa, että meiltä kaikilta löytyy erilaiset taustat ja kokemuspohja. Se auttaa meitä olemaan vahvempia yhdessä ja myös palvelemaan asiakasta parhaalla mahdollisella tavalla, summaavat Jurvelin ja Hirvioja, jotka jäävät myös innolla odottelemaan, miltä tulevan kesän sesonki tulee näyttämään kansainvälisten ostajien suhteen.