VEEN lähdeveden tarinassa on sellaista loistetta, ettei uskoisi kyseessä olevan lappilaisen jängän keskeltä löytyneestä vesilähteestä.
– Meidän yrityksen kotipaikka on Ylitorniolla. VEEN Waters Finland Oy on emoyhtiö, jonka omistuksessa on kaikki toimintamme joko suoraan tai välillisesti. Ylitornion pullottamossa on töissä viisi ihmistä, mutta jos suunnitelmamme etenevät toivotulla tavalla voimme ehkä tuplata väkimäärän Lapin yksikössämme, sanoo toimitusjohtaja Aman Gupta Saksasta.
Ylitorniolta hiljalleen lähtenyt maailman valloitus on Guptan mukaan edennyt hyvin. Yhtiön palveluksessa on eri puolilla maailmaa 54 henkilöä.
– Myynti on kolminkertaistunut vuoden 2015 jälkeen, kun VEEN aloitti viennin Intiaan. Intian markkinoille pääsy teetti enemmän työtä, kuin Euroopan markkinat, mutta kun sinne on päästy on markkinoilla paremmat kasvumahdollisuudet. Suomi ja Pohjoismaat eivät ole pulloveden huippumarkkinoita, mutta uusi avaus virvokepuolelle on ollut toimiva ratkaisu. Saimme jopa Hartwallin ottamaan meidän virvokepuolelta tuotteita myyntiin, Gupta kertoo.
Ylitorniolta käynnistynyt yritys on toimitusjohtaja Guptan mukaan tärkeä osa menestystä.
– Suomella on hyvä maine ja se on meidän markkinoinnissa etu. Suomalaisuus on tärkeä osa meidän toimintaa kaikkialla maailmassa. Tällä hetkellä meidän tuotteista noin 95 prosenttia menee vientiin. Viemme tuotteita sellaisiin maihin, jossa pulloveden laatu ei ole luotettava. Meillä on vain kaksi pullottamoa, Ylitorniolla ja Bhutanissa. Nämä kaksi paikkaa muistuttavat toisiaan paitsi vedenmaun myös puhtaan luonnon ja pienen kunnan puolesta. Bhutanin pullottamo on Himalajan juurella ja Ylitornion pullottamo Aavasaksan kupeessa.
Tornionlaakson pullottamossa pakattavat tuotteet kulkevat rekkakyydillä pohjoisesta Helsinkiin ja sieltä edelleen laivarahtina eri puolille länsimaita.
– Bhutanin pullottamosta vedet menevät Intian markkinoille. Ylitornion vesi pullotetaan Euroopan ja muun maailman markkinoita varten. Logistiikka on asia, jonka kanssa teemme koko ajan työtä. Pohjoisen satamien laivareitit eivät ainakaan toistaiseksi ole olleet meille toimivat. Nyt selvityksen alla ovat Oulun laivayhteydet. Samoin on mielenkiintoista nähdä olisiko Venäjän kautta Kiinaan avattu raideyhteys meille sopiva. Tällä hetkellä ei ole vielä varmuutta tuotteiden vaatimasta lämpötilasta kuljetuksissa. Meidän tuotteet eivät voi kuljetuksien aikana jäätyä, toteaa toimitusjohtaja Gupta.
Vuonna 2012 enemmistöomistajaksi VEEN Waters Finlandiin tulleella toimitusjohtaja Guptalla on työkokemusta luksushotelleista ja huippuravintoloista.
Toimitusjohtaja Gupta sanoo yhtiön olevan tilanteessa, jossa Intian markkinat vetävät niin paljon pullovettä, kun he pystyvät toimittamaan. Yhtiön on avannut tiistaina joukkorahoituskierroksen Invesdorissa. Uuden rahoituksen ja laajemman omistajapohjan tarkoituksena on entisestään vahvistaa yhtiön asemaa Intiassa ja tuoda VEENin tuotteita myös vähittäismyyntiin.
Kasvavia markkinoita ovat Intia, Lähi-Itä sekä Kaakkois-Aasian maat.
VEENin toimitusjohtaja arvioi, että he voisivat tänä vuonna kolminkertaistaa mineraaliveden myynnin Intiassa viime vuoteen verrattuna.
Kommentti: Design iski kultasuoneen
VEENin perustajat eivät jääneet pyörimään tavallisten pullovesien markkinoilla. Heti kättelyssä he lähtivät nostamaan profiiliaan. Pullojen suunnittelijoiksi hankittiin tunnettuja suunnittelijoita ja taiteilijoita. Satsaus kannatti, kun heidän vettään juodaan itämaiden loistoillallisilla. Moni ehkä epäili valittua strategiaa.
Tavallisille tallaajille Aavasaksan kupeessa olevan lähteen vesi voi olla liian kallista, mutta hinta on osalle kuluttajista myös merkki laadusta. Muistan, miten kovasti Pietarissa lounaslaskussa kirpaisi ranskalaisen veden hinta. Toisaalta en halunnut ottaa riskiä tavallisesta paikallisesta vedestä ruokajuomana.
VEEN satsaa nimenomaan varakkaiden ostajien markkinoille. Kaukoidässä on pullotettujen vesien markkina valtava. Meillä ei tarvitse juoda kaupan vettä, jollei ole poikkeustilanne. Vesipullo kulkee monen mukana, mutta se voidaan täyttää tavallisesta hanasta. Toisin on esimerkiksi Thaimaassa, jossa vesi on ostettava marketista.
Ymmärrän hyvin, että Ylitornion lähdevesi kelpaa asiakkaille. VEENin läheistä lähteestä appelaan saatu juomavesi oli aina raikasta ja kylmää. Toivottavasti yrityksen satsaus virvokemarkkinoille poikii lisätyöpaikkoja Tornionlaaksoon.
VEEN
VEENin pullottamaa ylitorniolaisesta ja bhutanilaisesta vedestä on jakelusopimukset muun muassa Mandarin Orientalin, Four Seasonsin, Jumeirahin, Marriottin, Shangri Lan ja Hyatin kanssa.
VEENin tuotteita saa noin 1100 myyntipisteestä, mm. hotelleista, ravintoloista, baareista ja yökerhoista 16 maassa.
Intian markkinoiden hyödyntämiseksi VEEN hakee sijoittajia Invesdorissa.
Yhtiö arvioi, että sen liikevaihto ensi vuonna nousisi 6,35 miljoonaan euroon.
Joukkorahoituskierroksella yhtiöstä on tarjolla 6,48–15,59 prosentin siivu.