Kun kiinteistönvälittäjä Marko Pallakselta kysyy, mikä sai hänet aikoinaan valitsemaan kiinteistönvälitysalan, miettii mies hetken vastaustaan ja toteaa hymyillen:
– Nuorena aktiiviurheilijana mietin, että voisiko kiinteistönvälitysala olla sopiva työ myyntihenkiselle nuorelle miehelle ja niinhän siinä kävi, että olen vieläkin samalla tiellä yli 30 vuoden jälkeen, muistelee Pallas, joka on työskennellyt alalla vuodesta 1984 lähtien.
Pallaksella on takanaan kattava kokemus: mies on toiminut kiinteistönvälittäjänä eri yrityksissä Etelä-Suomessa ja Oulussa, omistanut oman kiinteistötoimiston Pirkanmaalla, vastannut valtakunnallisen kiinteistönvälitysketjun toiminnasta Lapin alueella, hoitanut pankkiiriliikkeen asiakkaiden asunto -ja kiinteistövarallisuudesta, ollut jäsenenä Kiinteistönvälittäjäliiton hallituksessa ja nyt viimeisimpänä aloittanut uudessa pestissään Lapin Arvokiinteistöjen Rovaniemen toimistolla.
– Olen aina viihtynyt Lapissa. Jouduin työni takia muuttamaan pois täältä Rovaniemeltä ja oltuani noin vuoden Etelä-Suomessa huomasin, että haluan palata takaisin pohjoiseen, kertoo Pallas, joka on alun perin kotoisin Pirkanmaalta.
– Täällä myös viihdyn. Ihmiset ovat ystävällisiä ja rentoja, toteaa Pallas.
Tuttu kaupunki, uusi työympäristö
Pallaksen myyntihenkisyys ja ulospäinsuuntautuneisuus ovat tuoneet hänet pitkälle urallaan – myös uudet haasteet ovat aina innostaneet. Mies kertookin, että ei malta odottaa pääsevänsä työskentelemään taas Rovaniemen ja Lapin alueella. Turismin kasvu ja vaikutus alueen elinvoimaisuuteen ei voi olla huomaamatta – myöskään asuntomarkkinoilla.
– Olen aina pitänyt Rovaniemestä kaupunkina. Kaupunkikuva on maisemallisesti kaunis ja kaupungin keskusta on tiivis ja toimiva. Turismin kautta on Rovaniemestä syntynyt kansainvälinen kaupunki, unohtamatta, että onhan se Lapin pääkaupunki ja myös Suomen yksi yliopistokaupungeista, muistuttaa Pallas.
Kiinteistönvälittäjä on huomioinut myös kasvavan trendin ympäri Suomen: ihmisiin on puraissut rakennuskärpänen ja usealla paikkakunnalla on meneilläänkin rakennusbuumi, jonka vaikutukset näkyvät myös Rovaniemen alueella.
– Tällä hetkellä rakennetaan valtavasti joka puolella. Riittääkö ostajia kuitenkaan kaikille uudiskohteille? Myös uusien asuntojen ja käytettyjen asuntojen hintaero on kasvanut suureksi, mikä voi luoda jatkossa haasteita, miettii Pallas.
Rovaniemen alueella ostopotentiaali on myös rajallinen, joten tämän vuoksi kohteiden oikea hinnoittelu on äärimmäisen tärkeää.
– Siinä meidän ammattilaisten pitäisi muistaa, ettemme lupaa asiakkaillemme liikoja. Kilpailu on kohteista kova. Siksi jokaisen pitäisi välttää tilanteita, joissa kohde otetaan myyntiin isommalla hinnalla vain saadakseen sen omille listoille. Mielestäni tällainen toiminta on väärin asiakasta kohtaan, kommentoi Pallas.
– On hyvä myös muistaa, että ensimmäiset 2-3 viikkoa ovat myynnillisesti tehokkaimpia. Kysyntä laskee tämän ajanjakson jälkeen, joten markkinointi ja näkyvyys ovat alussa tärkeää. Ihan vain vinkkinä jokaiselle myyntiä aikovalle, Pallas opastaa.
Miksi töihin Lapin Arvokiinteistöille?
Kun Pallas saapui takaisin Rovaniemelle, pisti miehen silmään, että Lapin Arvokiinteistöt oli hakemassa uutta työvoimaa Rovaniemelle.
– Minulla on ollut aina erittäin hyvä kuva Lapin Arvokiinteistöistä. Täällä tehdään asioita oikein ja yrityksen henkilökunta on suhteellisen kokenutta. Alan vitsaushan on, että ihmiset vaihtuvat usein. Teemme kuitenkin suurien asioiden eli ihmisten omaisuuksien kanssa töitä, joten kokemus alalta on aika suuri juttu, Pallas muistuttaa.
Yrityksen toimistot sijaitsevat katutasoilla, lähellä ihmisiä ja kulkijoita, minkä Pallas mieltääkin eduksi.
– On tärkeää olla ihmisten lähellä. Jos kysymyksiä ilmenee, voi jokainen tulla piipahtamaan sisällä toimistossa. Myös kynnys lähestyä on matalampi, Pallas toteaa.
Toimistot sijaitsevat tällä hetkellä kolmella paikkakunnalla: Rovaniemellä, Keminmaassa ja Kittilässä. Myös Oulun Arvokiinteistöt tekee yhteistyötä tiiviisti Lapin tiimin kanssa.
– Työyhteisö on ottanut minut todella hyvin vastaan ja uskon, että saamme yhdessä paljon aikaiseksi. Välimatkat ovat usein pitkiä, mutta Lapin Arvokiinteistöt ovat fyysisesti lähellä asiakkaita ympäri Lapin ja helposti tavoitettavissa, kertoo Pallas.
– En malta odottaa, että pääsen kunnolla työn pariin ja tutustumaan eri kohteisiin ja eritoten asiakkaisiin täällä Lapissa. Kannattaa ottaa yhteyttä, jos ostaminen tai myyminen on tällä hetkellä mielessä. Vuosien kokemuksella osaan katsoa tilannetta myöskin hieman eri silmin, vinkkaa Pallas hymyillen.