Nilk­ka­ri­kos­ta Ro­va­nie­men kiin­teis­tön­vä­li­tyk­sen aal­lon­har­jal­le – ”Kodin myy­mi­nen ja os­ta­mi­nen on iso asia, mutta se ei tar­koi­ta, etteikö se voisi olla mu­ka­vaa”

Neljä kuukautta sairaslomaa.

Nämä sanat Antti kuuli pääsiäisenä 2017, kun oli ollut viettämässä mökkiviikonloppua perheen kesken ja liukastunut pulkkamäessä niin pahasti, että rikkoi nilkkansa.

Miten ihmeessä sitä saa ajan kulumaan?

Antti huomasi hyvin nopeasti, että koettelemus pisti ajattelemaan elämän uusiksi. Mitä sitä oikein elämältään haluaa? Mitä haluaa tehdä toisin?

Ajatukset kohdistuivat hyvin pian töihin. Siinä vedetään jo nyt pitkää päivää. Tässähän voisi melkein olla yrittäjä.

Kuin yks kaks, ajatus oman yrityksen pystyttämisestä muodostui.

– Heti toukokuun alussa aloin laatia liiketoiminnan suunnitelmaa, Antti muistelee.

Samalla kun nilkka toipui hitaasti, vierähti kesä nopeasti keppien kanssa asioita funtsiessa. Ajatus omasta välittäjäyrityksestä vahvistui vahvistumistaan. Kyllä tässä yrittäjäksi lähdetään, Antti päätti.

Pian olikin jo joulukuu ja pankinjohtaja soitti. Hän kertoi uskovansa Antin toimintamalliin ja suunnitelma sai vihreää valoa.

Niin koitti hyppy yrittäjyyteen ja hyvästit työntekijänä olemiseen. Helmikuussa 2018 Antin esikoinen, Helmikodit, avasi ovensa Kansankadulle. Vaikka yrittäjyys on Antille tienä uusi, on hänellä kymmenen vuoden vankka kokemus välittäjänä menestymisestä.

Kun siis kaksi rovaniemeläistä omakotitalonsa myyvää kuulivat, että Antti perustaa oman yrityksen, halusivat he odottaa, että voivat laittaa asuntonsa myyntiin Helmikodin kautta ennen kuin yritys oli edes virallisesti pystyssä.

Pian työnjälki puhui puolestaan ja sana kiri. Nyt Helmikodit myy kohteensa nopeammin kuin mitä keskimääräinen myyntiaika on ollut Rovaniemellä.

Miten se on mahdollista?

– Periaatteeni on, että haluan tehdä asiat hyvin. En halua olla suurin, haluan tehdä välittämistä laadukkaimmin. Meille työn laatu on tärkeämpää kuin määrä.

Mitä se käytännössä tarkoittaa?

– Sitä, että teemme asunnonvälitystä asiakkaan ehdoilla ja heitä oikeasti palvellen. Joskus asunnot myydään todella nopeasti, mutta joskus prosessi kestää pidempään. Jos olisin ite asiakkaana, haluaisin päivityksiä siitä, miten asunnon myynti sujuu, enkä päätyä pinon pohjalle tietämättä ja kuulematta välittäjästä kuukausiin. Meillä on aikaa niin ostajalle kuin asunnon myyjälle, Antti kiteyttää ja jatkaa:

– Kuten nimestä voi päätellä, mie aattelen, et kaikki kodit on niitä ihmisten helmiä, oli asunnon arvo sitten 50 000 tai 500 000 euroa. Ei olla sieluton asuntotehdas, jolle ihmiset ovat vain euron kuvia. Tätäkin valitettavasti näkee, suurten lupausten ohessa.

Antti viittaa tällä ylihinnoitteluun, joka koituu monen kohtaloksi.

– Hinnan pitää perustua johonkin. Sitä ei voi vain vetää hatusta. Ostajat ovat todella hintatietoisia, joten jos kohteesi on selkeästi ylihinnoiteltu verrattuna vastaaviin kohteisiin, putoat jo siinä vaiheessa pois ostajien listoilta. Toiveikkaasti, mutta realistisesti on hyvä edetä.

Mies puhuu asiaa.

Pian ovesta astuu sisään nainen, joka on myymässä ensiasuntoaan. Antti kättelee asiakasta, sanoo moikat perheen pienemmille ja näyttää lapsille toimistossa olevan leikkinurkan. Ei kestä kauaakaan, kun lapset piirtelevät taloluomuksia vihkoon ja aikuiset pääsevät kahvikupin ääreen. He juttelevat tovin ja sopivat muutamista detaljeista, kuten kuvien ottamisesta asunnosta, jotta se saadaan myyntiin. Pian perhe on matkalla kotiin, lapsilla piirustukset visusti kämmenessä.

– Asunnon myyminen ja ostaminen on niin jännä asia, että meidän välittäjien pitää muistaa, miltä se tuntuu, Antti kertoo.

– Se, että asunnon myymisestä ja ostamisesta jää hyvä mieli, on yllättävän tärkeää. Hommansa pitää osata ja ne pitää tehdä hyvin, mutta niin se vain on, että mukavien ihmisten kanssa on mukava asioida ja niiden kanssa asioi mielellään myös jatkossa.

Yrittäjä ja kiinteistönvälittäjä Antti Pietilän matka nilkkarikosta Rovaniemen kiinteistönvälityksen aallonharjalle on ollut pitkä, mutta vaivan arvoinen. ”Olihan se mahtava fiilis, kun sai avattua Helmikodin ovet alkuvuodesta. Uskon vakaasti, että ihmisläheinen lähestymistapa on kaiken a ja o. Taustalla on oltava vankka tietämys ja osaaminen alalta, mutta se ei pelkästään riitä.”

Tämä on poikinut Antille paitsi myyntikohteita, myös ensimmäisen työntekijän, Kaisu Mikkolan. Ympäri Lappia työskenneellä Kaisulla on niin seitsemän vuoden kokemus alalta kuin arvomaailmaltaan samat näkemykset Antin kanssa.

– Tapaamistamme voi kuvailla vain yhdellä sanalla: intuitio. Tiesin, että Antti on hyvä alan toimija, mutta intuitio sanoi, että se on tässä. Otin ison harppauksen vakaalta pohjalta ja hyppäsin kotoisalle alustalle. Antti ja Helmikodit vakuutti.

Kaisu ei ollut ainut, joka vakuuttui. Keväällä uudisrakennuskerrostalohanke kilpailutti paikallisia välittäjäalan toimijoita ja Helmikodit oli yksi neljän joukossa. Rakennuspotti tuli kotiin kehujen kera. Antti sai kuulla, että oli jälleen kerran antanut itsestään parhaimman kuvan, vaikka onkin pieni yritys.

Mieluiten me sinun kanssa lähdetään tekemään kauppaa, olivat hankkeen vetäjät kertoneet.

– Oletin, että jollain aikavälillä saan uudisrakennuskohteita myyntiin, sillä olen tehnyt sitä niin paljon, mutta että näin nopeasti, Antti muistelee.

Ei hassummin yritykseltä, joka on ollut pystyssä neljä kuukautta. Yrittäjän katse on vankasti tässä hetkessä ja listalla olevien kohteiden myynnissä, mutta väkisin katse harhailee tulevaan.

– Tavoite on, että jossain vaiheessa ollaan vähän isompi porukka, mutta ei liian iso. Emme halua olla isoin, vaan ihmisille toimivin ratkaisu. Jokaisella on oma tapansa tehdä, mutta monien vuosien kokemuksella koen vahvasti, että toimintatapani toimii asunnonvälityksessä.

Helmikodissa vieraillessa tulee väkisinkin fiilis, että nyt ollaan hyvän mielen välitysliikkeessä. Kuin olisi tuttavan luona kylässä.

– Kodin myyminen ja ostaminen on iso asia, mutta se ei tarkoita, etteikö se voisi olla mukavaa, Antti kiteyttää.