Kiin­teis­tö­vä­lit­tä­jä Matti Lam­pi­nen eläk­keel­le: 1990-lu­vun lama oli kova paikka

- Näessie, sehän on pankkipoika!

Tällaista kommenttia Matti Lampinen sai kuulla uransa alkuaikoina. SKV Kiinteistövälityksen Tornion toimistolta eläkkeelle jäävän Lampisen ura on kestänyt 41 vuotta.

- Siihen aikaan yritys oli Säästöpankkien Kiinteistönvälitys, joten kiinteistövälittäjä yhdistettiin vahvasti pankkimaailmaan, Lampinen kertaa.

Kiinteistövälittäjät tekivät paljon yhteistyötä pankkiväen kanssa.

- Kävimme pankin puolella lounaalla. Oli yhteiset valtakunnalliset kevät- ja syyskokoukset. Tilaisuudet loivat yhteishenkeä, Lampinen muistelee.

Matti Lampinen on työskennellyt ympäri Meri-Lappia. Uran alkuajat olivat työteliäitä.

- Lampelan Helenan kanssa teimme Kemissä parisataa kauppaa vuodessa. Pääomista oli niukkuutta, pankeilla ei ollut rahaa, joten valtiot rahoittivat kerros- ja rivitaloja. Nuoret parit saivat Arava-lainoituksia.

Kiinteistövälittäjän rooli kaupanhieromisessa on nykyisin aktiivisempi kuin Lampisen uran alkuaikoina. 1970-luvulla kohteista kyllä ilmoitettiin lehdessä ja välittäjät järjestivät näyttöjä, mutta hyvin paljon asukkaat esittelivät myytäviä asuntojaan itse.

- Ostajat kävivät katsomassa kohteita omin nokkineen.

Lampisen uran huippuhetkiä ovat olleet 1980-rakennusprojektit ja markka-ajan miljoonakaupat.

- Nyt jo poisnukkunut Reino Lomakka rakensi Tornioon rivitaloalueita Kivirannalle ja Palosaareen. Sain keksiä taloyhtiöille nimiä. Mietin yhtiölle aina jonkun sievän nimen. Esimerkiksi Asunto oy Joenhelmi, Saarentähti, Saarenvälke, Kultapuro, Kultapuisto, Sannan Pirtti ja Niittyluhti ovat keksimiäni nimiä.

Suurimmat Lampisen kaupat ovat olleet Torniossa Pohjolan talo ja Kemissä Monikulman kiinteistö.

Kovinta aikaa oli 1990-luvun lama.

- Säästöpankit pilkottiin. Jotkut yrittäjät ja perheet menettivät kaiken, osa pääsi velkasaneeraukseen. Sen vuosikymmenen vaihde on ollut varmasti kaikille raskasta aikaa, myös pankeissa työskennelleille, Lampinen toteaa.

Lampisen mukaan kiinteistövälittäjältä vaaditaan sosiaalista silmää. Asunnon myynti voi olla herkkä ja henkilökohtainen asia. Vaatii sensitiivisyyttä kohdata asiakkaita, jotka ovat myymässä asuntoa esimerkiksi avioeron tai kuolemantapauksen vuoksi.

Asunnon myyminen voi herättää vahvoja tunteita myös silloin, jos se on myyjälle oikein rakas. Vaikkapa omin käsin rakennettu.

- Vanhemmilla ihmisillä varsinkin on näin. Nuorempi polvi on usein muuttanut jo niin monta kertaa, etteivät he ole ehtineet kiintyä asuntoon.

Kiinteistövälittäjän ammattitaitoa on löytää ja perustella kohteen realistinen arvo myyjän tunteista riippumatta.

Kiinteistövälittäjän ammatti vaatii pitkäjännitteisyyttä, ahkeruutta, ammattitaitoa, rehellisyyttä, pelisilmää ja -rohkeutta. SKV Kiinteistövälityksen kenttäjohtaja Marko Vierto kertoo, että jokainen välittäjä tekee työtä omalla persoonallaan.

- Matin persoona on täällä Torniossa ja Kemissä toiminut 41 vuotta. Hän on tällä hetkellä SKV Kiinteistövälityksen työntekijöistä pisimmän uran tehnyt, Vierto toteaa.